広告営業・メディア営業の求人徹底解説！未経験から高収入を目指す転職戦略

「広告営業」「メディア営業」は、企業の成長を支える重要な役割を担う職種です。デジタル化の波に乗り、その需要はますます高まっています。この分野には、未経験からでもチャレンジできるチャンスが広がっており、実績次第で高収入も目指せます。

この記事では、「広告営業」や「メディア営業」の仕事に興味がある方に向けて、具体的な仕事内容や求められるスキル、年収の相場、そして転職を成功させるためのロードマップを徹底的に解説します。あなたのキャリアを次のステージへと進めるためのヒントが、きっと見つかるはずです。ぜひ最後まで読み進めて、理想のキャリアパスを切り開きましょう。

広告営業・メディア営業とは？仕事内容と役割の違い

広告営業とメディア営業は、どちらも企業のビジネスを支える魅力的な仕事です。それぞれの職種がどのような業務を担い、どのような魅力があるのかを理解しましょう。両者の違いを知ることで、自分に合ったキャリアを見つけるヒントになります。

広告営業の仕事内容と魅力

広告営業は、広告主である企業に対して、広告戦略全般を企画・提案し、その実行をサポートする仕事です。顧客の売上アップやブランドイメージ向上に貢献することが、一番の目的となります。

• 幅広い媒体を扱う
  テレビCM、Web広告、雑誌広告、屋外広告など、多岐にわたる広告媒体を組み合わせ、最適なプランを立てます。
• 顧客の課題を解決する
  顧客のビジネス課題を深く理解し、その解決策として広告を提案します。顧客のパートナーとして、目標達成まで伴走することが重要です。
• 企業の成長を直接支援
  自分の提案が顧客企業の成長に直結するため、大きな達成感とやりがいを感じられるでしょう。

このように、広告営業は企業の成長を多角的に支援する、非常に影響力の大きい仕事です。

メディア営業の仕事内容と魅力

メディア営業は、自社が保有するメディアの広告枠を、広告主に販売する仕事です。自社メディアの特性や強みを活かし、広告主のターゲット層に合わせた最適な広告プランを提案します。

• 自社メディアの価値を最大化
  自社のWebサイト、アプリ、SNS、雑誌、テレビ番組などのメディアについて深く理解し、その価値を最大限に引き出す提案を行います。
• 多くの人々に情報を届ける
  自分の手掛けた広告が、多くの人々の目に触れることで、社会に大きな影響を与えることができます。
• 自社メディアの成長に貢献
  広告収入を通じて、自社メディアの発展に貢献できる点も大きな魅力です。

メディア営業は、自社メディアを軸に、広告主とユーザーの双方にとって価値ある情報を提供することを目指します。

両者の違いと求められる資質

広告営業とメディア営業は、どちらも広告を扱う仕事ですが、そのアプローチに違いがあります。広告営業は広告主の課題解決が中心で、メディア営業は自社メディアの価値提供が中心です。

項目	広告営業	メディア営業
主な目的	広告主の課題解決、ビジネス成長支援	自社メディアの広告枠販売、価値最大化
主な顧客	広告を出したい企業（広告主）	広告を出したい企業（広告主）
主な商材	広告戦略、多様な媒体の広告枠	自社メディアの広告枠
求められる資質	幅広い媒体知識、戦略立案力、ヒアリング力	自社媒体への深い理解、媒体の魅力を伝える力

どちらの職種も、顧客のビジネスを成長させることに貢献しますが、視点とアプローチが異なる点を理解しておきましょう。

広告・メディア営業の求人市場動向とキャリアパス

現在の求人市場の状況と、この分野でのキャリアの展望について深掘りします。特に成長著しいデジタル領域における需要の高さにも注目し、あなたのキャリアの可能性を探っていきましょう。

デジタル広告・WEB広告営業のニーズ拡大

デジタル広告市場は、スマートフォンの普及やSNSの利用拡大に伴い、急速に成長しています。このため、Web広告営業の需要は非常に高まっています。

• 市場の急成長
  インターネット利用者の増加とともに、Web広告の市場規模は年々拡大しています。
• 効果測定の容易さ
  Web広告は、広告の効果をデータで明確に把握できるため、PDCAサイクルを素早く回せます。
• 新しい技術への対応
  常に新しい広告手法やツールが登場するため、学ぶ意欲があれば活躍の場が広がります。

デジタル広告営業は、今後も需要が高まり続けることが予想される、将来性の高い分野です。

広告代理店、事業会社、メディア企業の求人傾向

広告・メディア営業の求人は、主に広告代理店、事業会社、メディア企業の3つのタイプに分けられます。それぞれ仕事内容や働き方に特徴があります。

企業タイプ	主な仕事内容	働き方の特徴
広告代理店	多様な業界・媒体の広告戦略立案、提案、実行	幅広い経験を積める、企画力・提案力が重視される
事業会社	自社サービスの広告戦略立案、運用（インハウス）	自社製品への深い関与、マーケティング全体を経験できる
メディア企業	自社メディアの広告枠販売、コンテンツと連携した提案	自社媒体への専門知識、媒体の成長に貢献できる

自分のキャリア志向や得意なことを考慮して、どの企業タイプが合っているか考えてみましょう。

未経験から目指せる？経験者優遇の背景

広告・メディア営業職は、未経験からでも挑戦可能です。特にデジタル広告分野では、成長意欲や学習能力があれば、未経験者を受け入れる企業が増えています。

• 未経験でもチャンスがある
  基本的なビジネスマナーやコミュニケーション能力があれば、研修制度が充実した企業でキャリアをスタートできます。
• 経験者が優遇される理由
  この業界では、専門知識や過去の実績が重視される傾向があります。そのため、即戦力となる経験者が優遇されることが多いのです。
• ポテンシャルと熱意をアピール
  未経験から挑戦する場合は、これまでの経験を広告・メディア営業にどう活かせるか、そしてこの仕事への熱意を具体的にアピールすることが重要です。

新しい知識を積極的に学ぶ姿勢があれば、未経験からでも十分活躍できます。

キャリアパスと将来性

広告・メディア営業の職種には、多様なキャリアパスがあり、将来性も非常に高いです。自身の努力次第で、大きくキャリアを広げられるでしょう。

考えられるキャリアパスの例は以下の通りです。

• 営業スペシャリスト：特定の業界や広告媒体に特化し、専門性を高める。
• マネージャー職：チームを率いて、部下の育成や目標達成を管理する。
• マーケティング職：広告営業で培った知見を活かし、マーケティング戦略全体を企画・実行する。
• コンサルタント：企業のマーケティング課題に対して、より高度なコンサルティングを提供する。
• 独立・起業：これまでの経験とスキルを活かし、自身のビジネスを立ち上げる。

デジタル化の進化に伴い、常に新しい知識やスキルが求められるため、学び続けることで市場価値を高められます。

広告・メディア営業に求められるスキルと能力

広告・メディア営業として成功するためには、単なる営業力だけでなく、多角的な視点が必要です。ここでは、この仕事で活躍するために不可欠なスキルと、それをどのように身につけるかを解説します。

コミュニケーション能力・ヒアリング能力

顧客の真のニーズを理解し、最適な提案をするために、高いコミュニケーション能力とヒアリング能力が不可欠です。

• 信頼関係の構築
  顧客との円滑な関係を築くことで、本音を引き出し、深い課題を理解できます。
• 真のニーズの把握
  表面的な要望だけでなく、その背景にある潜在的な課題を聞き出す力が求められます。
• 分かりやすい説明
  専門的な内容も、顧客に分かりやすく説明する表現力が重要です。

これらの能力は、顧客の信頼を得て、ビジネスを成功させるための土台となります。

論理的思考力と提案力

顧客の課題を解決する最適な広告戦略を立て、それを効果的に提案する力が求められます。

• データに基づいた分析
  市場データや過去の実績などに基づき、客観的に状況を分析し、課題を明確にします。
• 説得力のある説明
  なぜその提案が良いのか、どのような効果が期待できるのかを論理的に説明し、顧客を納得させます。
• 資料作成能力
  視覚的に分かりやすく、説得力のある提案資料を作成するスキルも重要です。

論理的な思考と、それを伝える提案力は、顧客の意思決定を後押しする重要な要素です。

顧客課題解決能力

広告・メディア営業は、単に広告を売るだけでなく、顧客のビジネス課題を解決する視点が非常に重要です。

• 顧客視点での思考
  常に顧客の立場に立ち、売上向上やブランド力強化といった本質的な目標を共有します。
• 最適な解決策の提示
  広告という手段を通じて、顧客の抱える課題を解決するための最適なプランを提示します。
• 長期的なパートナーシップ
  顧客の成長を支援することで、長期的な信頼関係を築き、パートナーとして認められます。

顧客のビジネス成長に貢献することで、あなた自身の価値も高まります。

デジタルマーケティングの基礎知識

デジタル化が進む現代において、広告・メディア営業にはデジタルマーケティングの基礎知識が必須です。

• 提案の質向上
  SEO（検索エンジン最適化）、SEM（検索エンジンマーケティング）、SNS広告、Web解析といった基本的な概念を理解することで、より的確で効果的な提案が可能になります。
• 専門家との連携
  社内外のデジタルマーケティング専門家と連携する際も、共通認識を持つことでスムーズなコミュニケーションが取れます。
• 市場トレンドへの対応
  常に変化するデジタル広告のトレンドを理解し、新しい手法を取り入れる柔軟性も重要です。

これらの知識は、デジタル領域での競争力を高める上で不可欠です。

ストレス耐性と目標達成意欲

営業職には目標数字がつきものです。時には厳しい状況に直面することもありますが、目標達成への強い意欲と、プレッシャーに打ち勝つストレス耐性が求められます。

• 目標達成へのコミットメント
  高い目標に対しても、諦めずに達成に向けて努力し続ける強い意志が必要です。
• ポジティブな思考
  困難な状況でも前向きな姿勢を保ち、課題を乗り越える力が大切です。
• セルフマネジメント能力
  自身の心身の健康を管理し、常に最高のパフォーマンスを発揮できるよう努めることも重要です。

これらの資質は、高いモチベーションを維持し、継続的に成果を出し続けるための原動力となります。

広告・メディア営業の年収相場と高収入を目指す方法

広告・メディア業界における年収の実態と、収入アップを実現するための具体的な戦略を紹介します。実績が直接収入に結びつくインセンティブ制度についても解説します。

平均年収と経験・役職による違い

広告・メディア営業の年収は、経験や役職、企業規模によって大きく異なります。実力と実績が評価されるため、年収も大きく変動する可能性があります。

一般的な年収相場は以下の通りです。

経験・役職	年収相場（目安）
未経験者	300万円～450万円程度
経験者（3～5年）	450万円～700万円程度
マネージャー	700万円～1,000万円以上

特にマネージャー以上の役職や、成果主義を強く打ち出す企業では、年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。

インセンティブ制度と評価基準

多くの広告・メディア営業の企業では、インセンティブ制度が導入されており、個人の成果が直接年収に反映されます。これは、自身の頑張りが報酬として明確に返ってくるため、大きなモチベーションに繋がりやすいでしょう。

• 評価基準の例
  売上目標達成度、新規顧客獲得数、担当顧客の継続率、顧客満足度などが評価基準となります。
• 実績が報酬に直結
  成果を出せば出すほど、インセンティブが加算され、年収がアップする仕組みです。
• 透明性の高い評価
  多くの企業で評価基準が明確にされているため、目標設定がしやすく、納得感を持って働けます。

自身の頑張りが目に見える形で評価されるため、やりがいを感じながら働けるでしょう。

高収入を実現するための転職戦略

広告・メディア営業として高収入を目指すなら、戦略的なキャリアプランと積極的な行動が重要です。

高収入を実現するための転職戦略は以下の通りです。

• 現職での実績を積む
  まずは現在の職場で成果を出し、具体的な数字でアピールできる実績を作りましょう。
• 専門性を高める
  デジタル広告、特定の業界（例：IT、医療、金融など）に特化し、自身の強みとなる専門性を確立します。
• 成果主義の企業を選ぶ
  インセンティブ制度が充実している企業や、実力主義で評価される企業を選ぶことで、高収入を得られる可能性が高まります。
• 転職エージェントの活用
  高待遇の非公開求人や、企業ごとの詳細な選考対策情報を得るために、転職エージェントを積極的に活用しましょう。

計画的なキャリア形成と、自身の市場価値を高めるための努力が高収入への道を開きます。

転職成功へのロードマップ：求人探しから内定まで

効果的な求人活動の進め方から、面接対策まで、具体的なステップを解説します。自分に合った企業を見つけ、内定を勝ち取るためのポイントをしっかり押さえましょう。

適切な求人情報の見つけ方（転職サイト・エージェント活用）

効率的かつ質の高い求人を見つけるためには、転職サイトと転職エージェントの併用が効果的です。それぞれのメリットを理解し、活用しましょう。

サービスタイプ	メリット	デメリット
転職サイト	豊富な求人情報を自分で検索、比較検討できる	情報収集や応募手続きは自己責任、非公開求人は少ない
転職エージェント	専門家によるキャリア相談、非公開求人の紹介、応募書類添削、面接対策	担当者との相性がある、紹介される求人に限りがある

転職サイトで幅広い情報を収集しつつ、転職エージェントで専門的なサポートを受けることで、転職活動を有利に進められます。

応募書類（履歴書・職務経歴書）の作成ポイント

採用担当者の目に留まる応募書類を作成することが、選考突破の第一歩です。自身の強みと入社後の貢献意欲を具体的に示しましょう。

• 履歴書
  基本情報に加え、志望動機は「なぜその企業で働きたいのか」「入社後、何を成し遂げたいのか」を具体的に記述します。
• 職務経歴書
  過去の業務内容、そこで出した実績（可能な限り数値で示す）、そしてそこから得たスキルや経験を明確に記述します。結論から書き始め、その後に理由や具体例を続けるPREP法を意識すると伝わりやすいです。
• アピールポイント
  広告・メディア営業で活かせるスキル（例：コミュニケーション能力、提案力、課題解決能力、デジタル知識など）を強調しましょう。

丁寧で分かりやすい応募書類は、あなたの熱意と能力を伝える重要なツールです。

面接でアピールすべきこと

面接では、あなたの人間性、仕事への熱意、そして企業への貢献意欲を具体的にアピールしましょう。

• 企業研究の徹底
  応募企業の事業内容、企業文化、求める人物像を深く理解し、それに合わせたアピールポイントを準備します。
• 具体的な志望動機
  「なぜその企業で働きたいのか」「入社後、どのように貢献したいのか」を、これまでの経験と紐づけて具体的に説明します。
• 実績とスキルの説明
  過去の業務経験から得た実績やスキルを、具体的なエピソードを交えて話しましょう。どのように課題を解決し、どんな成果を出したのかを伝えます。
• 逆質問の準備
  面接の最後に聞かれる「何か質問はありますか？」に対して、企業への興味や入社意欲を示すような質問を用意しておきましょう。

自信を持って、あなたの魅力を最大限に伝えることが、内定を勝ち取る鍵となります。

企業選びの重要ポイント

長期的なキャリアを見据え、自分に合った企業を選ぶことが転職成功の鍵です。入社後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないよう、事前にしっかりと情報収集を行いましょう。

企業選びで確認すべき重要ポイントは以下の通りです。

• 企業文化と価値観
  自分の働き方やキャリアに対する価値観と、企業の文化が合っているか確認しましょう。
• 事業内容と将来性
  興味のある分野か、その企業の事業に将来性があるかを見極めます。
• 研修制度の有無
  特に未経験からの転職の場合、充実した研修制度があるかは重要なポイントです。
• 評価制度とキャリアパス
  インセンティブ制度や昇進の基準、具体的なキャリアパスが明確にされているか確認しましょう。
• 働き方（ワークライフバランス）
  残業時間、休日休暇、福利厚生など、自分の希望する働き方が実現できるか調べます。

これらのポイントをしっかり確認することで、自分に最適な企業を見つけることができるでしょう。

よくある質問 (FAQ)

ここでは、広告営業・メディア営業への転職を検討する際によく聞かれる質問にお答えします。

広告営業・メディア営業は未経験でも転職可能ですか？

はい、可能です。特にデジタル広告分野では、成長意欲や学習能力があれば、未経験者を受け入れる企業も増えています。ただし、基本的なビジネスマナーやコミュニケーション能力は必須です。研修制度が充実している企業を選ぶと、安心してスタートできるでしょう。

広告営業とメディア営業の違いは何ですか？

広告営業は、広告主（企業）に対して広告戦略全般を提案し、その実行を支援する仕事です。一方、メディア営業は、自社が持つメディア枠（ウェブサイト、テレビ、雑誌など）を広告主に販売する仕事です。どちらも顧客のビジネス課題解決を目指しますが、アプローチの起点が異なります。

広告営業・メディア営業のやりがいは何ですか？

顧客企業の課題を解決し、そのビジネス成長に貢献できる点が大きなやりがいです。また、自身が提案した広告が世に出ることで、大きな達成感を得られます。常に新しい情報や技術に触れる機会も多く、自己成長を実感しやすいでしょう。成果が目に見えやすいことも、大きなモチベーションになります。

広告営業・メディア営業の年収はどのくらいですか？

経験や企業規模、成果によって大きく異なりますが、平均的には350万円～700万円程度が目安です。実績に応じてインセンティブが加算される場合が多く、実力次第で高収入も目指せます。特に成果主義の企業では、青天井で稼げる可能性もあります。

転職を成功させるためのポイントは何ですか？

業界研究を徹底し、自身の強みやキャリアプランを明確にすることが重要です。また、コミュニケーション能力や課題解決能力を具体的なエピソードを交えてアピールしましょう。転職エージェントを積極的に活用し、非公開求人や企業ごとの選考対策情報を得るのも有効です。自身がその会社で何を成し遂げたいかを具体的に語れるように準備してください。

まとめ

「広告営業」「メディア営業」は、企業のマーケティング活動を支え、ビジネス成長に貢献する非常にやりがいのある仕事です。デジタル化の進展により、今後もその需要は拡大し続けるでしょう。未経験からでも挑戦できるチャンスが広がり、実績次第で高収入も目指せる魅力的なキャリアパスがあります。

この記事では、仕事内容から求められるスキル、年収相場、そして転職を成功させるための具体的な方法までを詳しく解説しました。あなたの強みを活かし、市場のニーズを理解し、計画的に転職活動を進めることで、理想のキャリアを実現できるでしょう。

ぜひ、今回得た知識を活かして、あなたのキャリアを次のステージへと進めてください。あなたの転職活動が成功することを心から応援しています。